Lorsqu’une entreprise se développe, le call center devient un service essentiel et il faut que le client soit mis en relation avec un agent grâce à une prestation de qualité. Pour que votre centre d’appels soit au meilleur de sa performance, nous vous proposons quelques conseils.
Plan de l'article
Offrir aux clients un service de qualité
La qualité de votre call center est primordiale pour fidéliser votre client. Il est donc important de réfléchir à toujours améliorer le service pour le client et les outils pour les agents de votre centre d’appels.
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Bien former les agents au centre d’appels
Même si le recrutement d’agents pour votre call center est très sélectif et tient compte de l’expérience des candidats, la formation est essentielle. Chaque entreprise possède ses modes de fonctionnement et un logiciel call center qui lui est propre.
L’employé doit non seulement être à l’aise avec le client, mais aussi être suffisamment réactif pour offrir un service de qualité et surtout la solution attendue par le client.
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S’appuyer sur les logiciels d’entreprise
Le logiciel pour le traitement des appels entrants et pour les appels sortants est effectivement l’outil premier pour que l’expérience client se déroule bien. Par contre, nous vous recommandons d’intégrer ce logiciel au CRM de l’entreprise.
En effet, les centres de communication avec les clients sont déconnectés du reste des services dans certaines entreprises. Cela crée de la perte d’informations ou de la mésinformation de la part des agents qui trouveront moins facilement une solution au problème du client.
Grâce au logiciel de centre d’appels, tout appel entrant fait remonter une fiche client contenant l’ensemble des données et de l’historique de la relation avec l’entreprise et ce, quel que soit le service qui a été en contact.
Améliorer la performance du centre d’appels
Les centres d’appels gèrent, certes, l’appel entrant du client qui a une demande, mais aussi l’appel sortant pour démarcher de nouveaux clients. Le service doit faire preuve de performance dans les deux sens.
Personnaliser l’expérience client
Si le client a l’impression de vivre une expérience unique en appelant votre entreprise, vous nouerez plus aisément une relation de confiance. Des détails peuvent aider à mener à bien cette mission.
Il ne faut pas négliger les moments d’attente du client. Même si le call center est saturé et qu’aucun des agents ne peut se rendre disponible rapidement, les clients doivent pouvoir patienter dans les meilleures conditions.
Il est bien pour cela de choisir les musiques d’attentes personnalisées. Les messages, même formels, doivent montrer de la considération et faire que l’appel entrant tiendra jusqu’à ce qu’il soit mis en relation avec un interlocuteur.
Faire des statistiques clients grâce au KPI
Le KPI permet de calculer des taux liés à la relation client pour arriver à faire un démarchage de qualité. Taux de réponses aux appels, taux d’ouvertures de mail, taux de produits achetés, le logiciel KPI est le baromètre qui va permettre les meilleures évaluations pour améliorer la performance marketing.
D’autre part, le logiciel KPI fait également des statistiques pour mesurer le taux de satisfaction dans l’expérience du centre d’appels par le client.
