Acheter des leads : quel intérêt pour l’entreprise ?

Votre entreprise dispose-t-elle déjà d’une équipe de commerciaux qualifiés qui génèrent des leads qualifiés comme personne ? Il s’agit d’un avantage indéniable pour votre entreprise, mais cela pourrait ne pas suffire. Pourquoi devriez-vous acheter des leads en plus ?

Acheter des leads : un gain de temps important

La génération de contacts commerciaux ou de leads est une tâche qui incombe aux commerciaux de l’entreprise. Il existe par ailleurs de nombreux outils digitaux comme les CRM permettant aux entreprises de générer un certain nombre de données sur leurs clients potentiels. Toutefois, rien que le filtrage et le traitement de toutes ces données, dont la qualification des leads, est un travail fastidieux et chronophage.

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Cependant, vous ne contacterez une agence experte comme Re Com Lyon que pour acheter des leads qualifiés. Pourquoi des leads qualifiés ? Pour la simple raison que ces leads sont prêts à être utilisés par vos propres commerciaux. Ces derniers n’auront plus à les trier ou à les qualifiés. Le rôle de ReCom Lyon est de les générer et de les qualifier, c’est-à-dire évaluer le réel intérêt des prospects vis-à-vis de vos produits ou de vos services.

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Booster le taux de conversion de l’entreprise

En achetant des leads qualifiés uniquement, pourvu que vous travailliez avec une agence comme ReCom, votre entreprise est sûre de pouvoir profiter d’un meilleur taux de conversion. Bien sûr, tous les leads qualifiés ne vont pas systématiquement se transformer en clients même s’ils ont été fournis par ReCom Lyon. Par contre, les chances qu’un lead qualifié ne puisse pas être converti en client est moindre.

En tous cas, vous avez plus de chance de transformer des contacts commerciaux provenant de cette agence qu’en achetant des leads en masse. L’achat de leads en masse peut constituer une stratégie marketing pour certaines entreprises. Mais il ne s’agit pas toujours d’une formule gagnante. Dans cette grosse quantité de leads, une grande partie risque également de ne rien valoir en termes de conversion.

Par ailleurs, en ce qui concerne le cas de ReCom Lyon en particulier, la prestation peut aller au-delà de la génération de leads. Effectivement, votre entreprise peut aller plus loin dans la délégation de sa campagne marketing en demandant à l’agence de décrocher des rendez-vous qualifiés. Les rendez-vous qualifiés sont encore plus intéressants que les leads, surtout pour les entreprises B2B.

Être sûr de ne pas enfreindre le RGPD

Les leads ou contacts commerciaux sont techniquement des informations sur de potentiels clients. De nombreuses données personnelles constituent ces contacts commerciaux. Et qui dit données personnelles dit règlement général sur la protection des données ou RGPD. Bien sûr, ce n’est pas à vos commerciaux internes que vous allez apprendre les b.a.-ba de ce règlement.

Vos commerciaux savent sûrement qu’il ne faut pas utiliser ces données personnelles sans le consentement de la personne à qui elles appartiennent. Mais le fait est que si vous achetez des leads en masse ou non auprès d’un fournisseur qui ne serait pas trop fiable, vous risquez d’avoir dans votre base de données des prospects qui n’ont pas donné leur consentement.

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