Le TJM ou Taux Journalier Moyen est un outil essentiel pour les freelances, les consultants indépendants et les petites entreprises. Il permet de déterminer le prix de leurs services de manière équitable.
Définir le concept de TJM
Le TJM représente le montant journalier moyen nécessaire aux freelances pour couvrir l’ensemble de leurs coûts et dégager un bénéfice. Contrairement au hourly rate qui ne prend en compte que le temps passé sur un projet, le TJM intègre tous les aspects de l’activité professionnelle indépendante comme le temps non facturable. Cela concerne, notamment, les frais fixes, les congés payés. Le TJM constitue un indicateur complet pour établir sa grille tarifaire. Vous pouvez lire la suite des articles dédiés pour en savoir plus.
Les éléments à prendre en compte
Plusieurs facteurs doivent être considérés pour calculer son TJM :
- Le temps de travail réel sur les missions (en heures ou jours)
- Le temps non facturable comme la prospection, la formation, les pauses
- Les frais fixes annuels (studio, matériel informatique, assurance, etc.)
- Le nombre de jours travaillés par an en déduisant les congés
- Le niveau souhaité de revenu après impôts
Le calcul étape par étape
Concrètement, ces étapes sont nécessaires pour déterminer son TJM :
- Évaluer son temps de travail total sur l’année (en jours)
- Estimer ses frais fixes totaux sur 12 mois
- Ajouter le montant souhaité de revenu après impôts
- Diviser la somme des trois précédents éléments par le nombre de jours de travail
Cette formule permet d’obtenir un TJM réaliste qui couvre l’intégralité des coûts d’une activité freelance.
L’importance d’une tarification à la valeur
Fixer ses tarifs à la simple heure de travail sans considérer tous les paramètres de son activité peut s’avérer préjudiciable sur le long terme. En effet, cette approche ne reflète pas la véritable valeur apportée au client final.
Le TJM présente l’avantage de valoriser finement l’expérience acquise au fil des années, qu’elle soit technique, méthodologique ou relationnelle. Cette expertise, qu’il faut rémunérer à sa juste mesure, est au cœur de la satisfaction apportée.
Le TJM intègre l’ensemble des coûts engagés tels que la prospection, la formation continue ou les frais de structure dans son calcul. Il rend compte de manière équitable de la richesse de prestations délivrée. Contrairement au simple horaire, il rémunère aussi les tâches immatérielles indispensables à la relation de service.
Facturer selon la valeur ajoutée réelle de son travail et pas seulement sur le temps matériel observé permet d’obtenir une rétribution fidèle à la qualité du résultat produit. C’est la condition pour pérenniser durablement son activité de Freelance aux côtés de ses clients.
Optimiser son TJM
Planifier son temps de travail avec précision est essentiel pour être plus productif et limiter les pertes de temps évitables. Créer un catalogue détaillé de prestations types comme des audits web, de la conception graphique ou de la rédaction est un gage de rapidité commerciale. Ajuster le détail des besoins en option dans ces offres standards permet d’éviter de générer du non facturé.
Analyser méticuleusement son portefeuille clients est également capital. Certains partenaires à la solvabilité incertaine ou aux délais de paiement prolongés peuvent faire perdre beaucoup d’argent et de temps. Mieux vaut cibler des entreprises partenaires plus stables et rémunératrices, gage d’un meilleur remplissage des plannings de travail.
S’investir dans sa veille professionnelle est aussi recommandé. Suivre les évolutions technologiques et réglementaires d’un secteur donné permet de faire évoluer continuellement son offre de services afin de maintenir sa valeur experte sur le long terme. Cela rend aussi possibles des révisions tarifaires à la hausse lors des renégociations annuelles.
Faire aussi partie d’un réseau solide de confrères est préconisé. La recommandation entre pairs est souvent le meilleur moyen d’obtenir des missions stimulantes et mieux rémunérées. Le bouche-à-oreille auprès de la clientèle cible est un atout inestimable pour asseoir sa notoriété.
Les alternatives au TJM
Outre le TJM, il existe d’autres moyens de calculer ses honoraires en fonction de ses activités et de sa cible. Le hourly rate peut convenir pour de petits travaux ponctuels, lorsque le temps passé est le principal facteur. Il est souvent associé au TJM pour compléter l’offre.
Le forfait sur devis détaillé convient particulièrement pour les missions à résultat quantifiable comme le développement d’un site web ou d’une application. Définir précisément la portée du projet limite les risques.
Proposer un catalogue tarifaire pour des prestations standards est approprié lorsque l’expérience permet d’estimer avec précision le temps requis. Il est idéal pour capter rapidement de nouveaux clients avec des services clés en main. Le pourcentage du chiffre d’affaires généré peut s’appliquer dans le conseil où la rémunération dépend directement de la performance commerciale apportée au client.
Le choix de la méthode optimale repose sur une bonne compréhension de son activité, de sa maturité professionnelle et du budget de sa clientèle. Quelle que soit l’approche, la transparence sur les modes de calcul favorise des relations de confiance durable.
