A l’ère du « tout est disponible à portée de clic », les marques doivent redoubler d’ingéniosité pour se faire connaître auprès de leur cible. Différentes techniques marketing ont alors vu le jour dont l’asilage de colis ou l’asile colis. Sous cette appellation étrange se cache une technique de marketing direct très intéressante pour les entreprises. Cet article vous propose de faire un zoom sur l’asile colis, une technique marketing qui gagne à être connue.
Asile colis : qu’est-ce que c’est ?
L’asile colis, ou asilage colis, agit avec une mécanique limpide. Vous ouvrez un colis commandé en ligne et, entre le produit et le papier bulle, vous découvrez un coupon de réduction, un petit catalogue, parfois même un échantillon inattendu. C’est ce geste du quotidien, anodin en apparence, qui incarne parfaitement ce levier marketing. L’idée : intégrer une publicité ou une offre additionnelle directement dans le paquet d’un acheteur, au moment où son attention est maximale.
Dans le langage du secteur, cette stratégie consiste à glisser dans le colis un leaflet, un échantillon ou un document destiné à promouvoir une marque, la vôtre ou celle d’un partenaire. Deux profils émergent : l’annonceur, qui souhaite propulser sa notoriété auprès d’un public déjà enclin à consommer, et le distributeur, qui met à disposition son réseau de clients pour diffuser ces communications. L’asile colis cible donc des acheteurs déjà engagés, attentifs, rarement distraits par le bruit ambiant d’autres supports publicitaires.
Ce dispositif ne s’improvise pas : l’annonceur doit intégrer ce canal dans ses investissements en communication, au même titre que d’autres campagnes. Cette approche raisonnée garantit une présence publicitaire qui ne passe pas inaperçue, glissée là où le regard ne s’attend pas à la trouver.
Quel est l’intérêt de passer par l’asilage de colis ?
Pourquoi opter pour l’asilage de colis plutôt qu’un canal numérique classique ? Les arguments ne manquent pas. D’abord, ce format permet de cibler un public réellement pertinent. On ne s’adresse pas à un passant distrait, mais à quelqu’un qui a déjà pris la décision d’acheter et qui reçoit son colis avec attention.
Autre atout : le contexte de réception. Sur les réseaux sociaux ou par email, la publicité s’invite dans un flux saturé, souvent ignorée. Ici, le message arrive au moment précis où le destinataire est réceptif, concentré sur son expérience d’achat. L’impact s’en ressent immédiatement.
Enfin, l’argument financier pèse. Monter une campagne d’asilage coûte généralement moins cher qu’une opération de mailing classique. Pour une marque en quête de performance, difficile de trouver plus efficace, tant sur le plan du ciblage que de la gestion du budget.
Comment utiliser l’asilage ?
Comme toute démarche marketing, l’asilage colis demande de respecter quelques principes pour en tirer le meilleur parti, que l’on soit annonceur ou distributeur.
Pour l’annonceur
Lorsqu’une marque souhaite s’appuyer sur l’asilage, la première étape consiste à se rapprocher d’un distributeur qui dispose déjà d’une clientèle solide. Le but ? Accéder à un public élargi, souvent difficile à toucher lorsqu’on débute ou que l’on cherche à se positionner face à des acteurs bien implantés.
En choisissant de diffuser ses offres via des colis d’une enseigne reconnue, la marque peut immédiatement élargir sa visibilité. C’est le cas par exemple d’une jeune entreprise de cosmétiques naturels qui, en s’associant à une boutique d’accessoires bien-être, glisse ses échantillons dans chaque commande. Résultat : des clients curieux, un taux de découverte élevé, et souvent, de nouvelles commandes à la clé.
Pour le distributeur
Pour un distributeur, la condition sine qua non reste la taille de sa base clients. Plus elle est vaste, plus la proposition séduit les annonceurs. Mais il ne suffit pas d’avoir du volume : il faut aussi pouvoir garantir un ciblage pertinent, grâce à l’analyse des comportements d’achat et à une connaissance fine de ses segments.
Un site e-commerce bien structuré, capable de fournir des données sur les profils et les habitudes de consommation, devient alors un véritable levier d’attractivité pour les marques désireuses d’optimiser leur stratégie d’asilage.
En misant sur cette alliance gagnant-gagnant, les enseignes transforment chaque livraison en opportunité commerciale, tout en enrichissant l’expérience client. Et si la prochaine grande découverte d’un consommateur se nichait, discrètement, au fond d’un colis ?
