Vous avez certainement entendu parler de storytelling ? En effet, c’est un sujet énormément abordé ces derniers temps car constituant un excellent moyen de communication pour les entreprises. En effet, il s’agit d’une des méthodes utilisées dans le marketing et qui produit des résultats efficaces.
Le storytelling ou l’art de faire une narration offre de nombreux avantages aux entreprises pour mieux vendre leurs produits et services. Toutefois, il faut savoir bien l’utiliser pour atteindre vos objectifs de conversion, de visibilité, de promotion…
Suivre la technique de la valse à 3 temps
Utiliser le storytelling est une excellente méthode pour mieux se faire connaitre. Mais, il est important de prendre en compte la technique de la valse à 3 temps lors de la réalisation.
La valse permet de créer 3 moments clés l’histoire de votre entreprise. Réaliser un storytelling n’est pas une tâche aisée, car il faut aussi connaitre la manière dont vous allez organiser vos idées. Pour vous aider, vous pouvez vous servir de cette méthode de conception de vidéo comme référence en répondant à ces interrogations :
- Quelle est la situation actuelle des clients ?
- Quelles sont les difficultés qu’ils rencontrent ?
- Comment votre produit va les aider à résoudre le problème ?
Dès lors, vous disposez des 3 informations dont vous aurez besoin pour confectionner votre storytelling : l’état d’origine, la situation et la solution !
Ajouter une touche émotive au storytelling
Si vous le désirez, vous pouvez aussi inclure une touche émotive au storytelling. La marque coca-cola en est un parfait exemple. En effet, cette dernière propose des publicités qui touchent la sensibilité des consommateurs notamment à l’approche de la fête de Noël ! En Europe, passer les fêtes de fin d’année avec ses proches est devenu une tradition. C’est une période remplie d’émotions où l’on cherche à raffermir les liens avec les uns et les autres. Ainsi, pour rendre ces instants mémorables et magiques, la marque de boisson américaine diffuse des publicités relatives à la vie en famille.
Utiliser un peu d’humour
La publicité Chaindrite en est une parfaite illustration. En effet, l’humour est un atout extrêmement efficace dans le storytelling ! Vous vous demandez sûrement pourquoi ? La réponse est évidente ! Il permet de créer une ambiance et un rythme dans votre histoire évitant ainsi l’ennui à votre cible !
En outre, vous avez la possibilité d’y inclure un texte court qui pourra rapidement marquer l’esprit de vos clients et prospects ! Les pubs Sosh s’adaptent très bien à ce type publicité ! En plus de recourir à la diction pour vous renvoyer aux douloureuses années scolaires la marque a également réussi à intégrer l’humour dans ses publicités pour toucher les consommateurs.
Évitez les narrations trop longues
Quand on narre une histoire, on peut aisément se laisser emporter et vouloir donner un maximum de détails. Vous devez à tout prix éviter cela au risque de rater votre stratégie ! Car, lorsque l’histoire est trop longue, l’auditeur aura tendance à s’ennuyer, ou se perdre. Par conséquent, il risque de se désintéresser de l’histoire qui se défile devant ses yeux. Les internautes sont plus tentés par les vidéos courtes qui vont droit à l’essentiel.
Créer une structure narrative cohérente pour capter l’attention du spectateur
Pour capter l’attention de votre public et la garder jusqu’à la fin, vous devez créer une structure narrative cohérente. Une bonne histoire doit avoir un début, un milieu et une fin. Le début doit accrocher immédiatement le spectateur en présentant les personnages principaux ou en posant une situation intrigante. Le milieu est le moment où l’on développe l’intrigue, où les événements s’enchaînent pour amener à un point culminant : celui-ci doit être surprenant et/ou émouvant pour provoquer chez le spectateur une réaction forte. Pensez à bien répondre aux questions soulevées dans l’intrigue. Les internautes doivent se sentir concernés par ce que vous racontez afin d’être touchés émotionnellement mais aussi intellectuellement. Pensez à bien rappeler au fil de la narration les éléments clés qui permettent de comprendre pleinement l’histoire sans s’y perdre. En respectant cette structure narrative bien définie, vous pouvez captiver votre audience dès les premières secondes tout en maintenant son attention tout au long du film ; ainsi elle restera plus attentive jusqu’à la vente finale !
Adapter le storytelling vidéo en fonction de sa cible et de son message
Le storytelling vidéo est une méthode puissante pour toucher votre audience et booster vos ventes. Vous devez vous adapter à la cible et au message que l’on souhaite véhiculer. Effectivement, selon le public visé (âge, sexe, centres d’intérêts…), les messages ne seront pas perçus de la même façon et les motivations d’achat peuvent varier considérablement.
Avant de se lancer dans la création du film publicitaire en question, il faut déterminer les objectifs marketing correspondants précisément aux besoins des clients ciblés par ce type d’approche : ils diffèrent souvent significativement selon qu’il s’agit par exemple de faire découvrir un nouveau produit ou service innovant ou bien encore d’encourager à acheter un produit déjà existant en excluant toute concurrence supplémentaire.
Dans le cas où vous souhaiteriez vendre des produits destinés aux enfants (jouets éducatifs…), donner envie aux parents d’en savoir plus sur leur fonctionnement tout en améliorant leur confiance quant à leur achat, hélas contrairement à la vente directe sur internet dont ils sont très méfiants.
Vous devez susciter un sentiment positif chez celui qui regarde votre vidéo ; ainsi, augmentera-t-il sa probabilité d’achat.
De manière générale, pensez toujours au but poursuivi et ajustez-le avec pertinence grâce à une utilisation judicieuse du storytelling vidéo marketing ; car cette technique peut fortement contribuer au succès commercial de votre entreprise !
