La digitalisation du monde est de plus en plus perceptible dans tous les secteurs d’activité, avec des phénomènes tels que la création des vidéos de marketing. Cette méthode est utilisée pour rendre un produit plus réel. Pour que cette forme de marketing soit efficace, il est important qu’elle soit bien élaborée. Plus de détails ici.
Ce qu’il faut faire pour une vidéo explicative
Comme on l’a dit un peu plus haut, utiliser une vidéo explicative est un moyen efficace pour rendre votre produit plus réel auprès de sa cible. Cela passe par plusieurs étapes. Vous devez alors définir votre cible ainsi que son besoin, relayer les problèmes de la cible et y apporter des solutions, faire une présentation des bénéfices qu’apporte son usage et enfin faire un appel à l’action. Pour monter une vidéo explicative, vous pouvez vous servir des agences comme topovideo.com.
Définir votre cible ainsi que son besoin
Définir le public ciblé, ainsi que son besoin est la première étape dans la création d’une vidéo explicative. Cela dit, vous devez démarrer votre vidéo en définissant le public auquel le produit objet de la vidéo est destiné. Cela va permettre à tous les prospects ou clients éventuels de savoir avec certitude que le message qui sera délivré dans la suite de la vidéo s’adressera directement à lui.
Dans la définition de la cible, vous devez aussi vous assurer que le besoin soit identifié. Même si cela est implicite. Par exemple, ‘’il ne sait pas conduire une manuelle’’, la cible est toute personne qui ne sait pas conduire une manuelle.
Relayer les problèmes de la cible et les solutions apportées
Il existe un besoin particulier auquel votre vidéo explicative répond, cela signifie par conséquent qu’il y a plusieurs problèmes latents qui empêchent la satisfaction de ce besoin. Après l’étape précédente, pensez à relayer ces problèmes. Cela est important pour vous, car vous avez l’occasion de montrer à votre cible que vous avez la solution et donc, que vous pouvez l’aider.
Cela permet aussi aux visiteurs de connaître les problèmes qui les empêchent de satisfaire leur besoin. Une fois que vous aurez défini les problèmes, présentez votre produit comme la solution adéquate à ces problèmes. C’est à partir d’ici que vous êtes alors autorisé à faire une présentation détaillée de votre produit. Sur ce point, il faut en effet savoir qu’une vidéo explicative est l’occasion rêvée de faire connaître votre produit dans les moindres détails. Pour réussir cela, vous devez avoir à l’esprit l’idée de compenser le défaut de ne pas toucher le produit.
Montrer les avantages du produit et faire un appel à l’action
Dans votre vidéo, ce qui intéresse la cible n’est pas forcément votre produit en lui-même. En fait, ce sont les avantages, que l’on peut encore appeler ici bénéfices, qu’elle va pouvoir tirer de son usage. Cela dit, il est donc important de montrer à un certain moment de la vidéo, notamment après les étapes précédentes, les bénéfices dont va profiter le client qui s’engage à s’offrir votre produit.
Par ailleurs, terminez votre vidéo par un ‘’call to action’’, qui va inciter tout visiteur de votre vidéo à agir, particulièrement en passant une commande de votre produit.
Les erreurs à éviter lors de la création d’une vidéo explicative
La création d’une vidéo explicative est une étape cruciale pour tout entrepreneur souhaitant développer ses ventes. Comme vous l’avez vu précédemment, cela nécessite de définir sa cible, les problèmes rencontrés et d’apporter des solutions adéquates. Il y a aussi certainement des erreurs à éviter lors de la création d’une vidéo explicative.
Vous devez donner des exemples concrets qui permettront aux clients potentiels de visualiser facilement comment fonctionne votre produit ou service.
Veuillez noter qu’il ne sert à rien d’en faire trop dans votre vidéo explicative car cela pourrait rapidement ennuyer les visiteurs du site web où elle sera publiée. Évitez donc de mettre des informations inutiles et concentrez-vous sur l’essentiel : présenter le besoin auquel répond votre produit, montrer les solutions apportées par celui-ci et surtout expliquer clairement comment fonctionne votre produit.
La durée idéale d’une vidéo explicative est comprise entre 1 et 2 minutes maximum. Si vous allez au-delà, vous perdrez l’attention des visiteurs. Essayez donc de synthétiser toutes les informations qu’il vous faut pour que votre message soit compris en moins de deux minutes.
Vous devez choisir une animation qui convient à la nature du produit ou service proposé dans la vidéo. Pour cela, il peut être judicieux de faire appel aux services professionnels spécialisés dans ce domaine, ceux-ci se chargeront alors de réaliser une animation adaptée à votre entreprise.
Si le processus créatif autour d’une vidéo explicative peut sembler compliqué au premier abord, suivre ces différentes étapes permettra sans aucun doute d’assurer un succès commercial. N’hésitez pas à solliciter l’aide des professionnels si nécessaire, car leur expérience s’avérera extrêmement bénéfique pour garantir le succès commercial escompté !
Comment mesurer l’impact d’une vidéo explicative sur les ventes de votre entreprise
Maintenant que vous avez créé votre vidéo explicative, pensez à bien mesurer son impact sur vos ventes. Pour ce faire, voici quelques étapes à suivre.
Les plateformes d’hébergement vidéo telles que YouTube et Vimeo disposent d’outils analytiques utiles pour connaître les performances de votre vidéo explicative. Vous pouvez ainsi voir le nombre de vues, la durée moyenne visionnée, le taux d’engagement des utilisateurs (commentaires, partages), etc. Ces données sont essentielles pour avoir une première idée du public touché par votre message.
Il est possible de mettre en place plusieurs indicateurs permettant d’évaluer l’impact réel qu’a eu la diffusion de cette vidéo explicative.
- Tout d’abord, regardez comment a évolué le trafic vers votre site web depuis la publication de la vidéo. Si celui-ci a augmenté significativement après sa mise en ligne, c’est sans aucun doute un indicateur positif.
- Vérifiez ensuite si les internautes ont passé plus ou moins de temps sur le site web depuis la mise en ligne de cette vidéo explicative.
Ce qui intéresse surtout les dirigeants, c’est l’augmentation des ventes suite à leur campagne marketing. Avec un outil comme Google Analytics, vous pouvez facilement suivre si cela se produit. Vous devez configurer un suivi de conversion pour votre site web en utilisant une page dite ‘Merci’ qui s’affichera après que l’utilisateur ait effectué un achat ou rempli un formulaire. Cela vous permettra ainsi facilement de mesurer les ventes générées par la diffusion de cette vidéo.
En suivant scrupuleusement ces étapes, il est possible d’évaluer avec précision l’impact qu’a eu votre vidéo explicative sur vos ventes. Vous aurez une meilleure idée des résultats à attendre si vous décidez d’en réaliser d’autres dans le futur.
